franchise · france · meta ads
Recruter des franchisés là où Google Ads ne capte rien
On ne tape pas « devenir franchisé » dans Google quand on n'y a jamais pensé. Il fallait aller chercher l'intention avant qu'elle n'existe — et c'est Meta qui permet ça.
20
ouvertures de franchises
Campagne de recrutement — ciblage par profil entrepreneurial
Le point de départ
Un réseau qui cherche à s'étendre, donc à recruter des candidats franchisés. Le profil recherché est précis : un profil entrepreneurial, avec un apport, prêt à s'engager sur plusieurs années.
Le réflexe habituel serait Google Ads. Sauf que la recherche ne capte qu'une intention déjà formée : les gens qui tapent « ouvrir une franchise » sont déjà en démarche, et ils sont peu nombreux. Le vivier réel est ailleurs — chez ceux qui envisagent de se lancer sans avoir encore choisi comment.
Notre intervention
- 01Choisir le canal pour la bonne raisonMeta a été retenu pour sa capacité de ciblage sur un profil, là où Google ne cible qu'une requête. On ne va pas capter une demande, on va la créer.
- 02Un ciblage construit sur le profil, pas sur le secteurCroisement des critères démographiques, des centres d'intérêt entrepreneuriaux et d'audiences similaires construites sur les franchisés existants. Le meilleur prédicteur d'un bon candidat, c'est un candidat déjà en poste.
- 03Un message calibré sur l'étape du parcoursUn candidat franchisé ne se décide pas sur une publicité. Le rôle de la campagne est d'ouvrir un dossier de candidature, pas de vendre un réseau.
- 04Un pilotage sur la qualité, pas sur le volumeLe coût par candidature ne veut rien dire seul. Ce qui compte, c'est le coût par dossier recevable — celui qui passe l'entretien et le financement.
Après la méthode Evoxa
un an de campagne. Entre la publicité et la signature interviennent le dossier de candidature, l'apport, l'entretien et le financement : la campagne alimente le vivier, elle ne signe pas seule.
Les expertises mobilisées
Acquisition, sur le versant payant. C'est le dossier qui illustre le mieux notre approche du choix de canal : on ne prend pas le levier le plus courant, on prend celui qui correspond au type de demande à capter.
Un contexte similaire au vôtre ?
30 minutes pour regarder vos chiffres et vous dire ce qui est réaliste. Plan chiffré sous 24 heures.
Prendre un rdv stratégique