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De salarié à son propre cabinet, dans le pénal parisien
Un avocat sans site, sans visibilité et sans canal d'acquisition décide de s'installer à son compte sur l'un des marchés les plus concurrentiels de France. Deux ans plus tard, la campagne tourne toujours.
5×
le budget publicitaire transformé en dossiers signés
Résultat mesuré sur le premier mois de campagne
Le point de départ
Avocat salarié en cabinet, il décide de s'installer à son compte. Aucun site, aucune fiche d'établissement, aucune visibilité en ligne. Son seul canal : le bouche-à-oreille et les commissions d'office.
Le droit pénal parisien est un marché saturé, où les grands cabinets achètent les mêmes mots-clés depuis des années. Une campagne mal construite y brûle un budget en quelques jours sans produire un seul dossier.
Notre intervention
- 01Ciblage sur l'intention, pas sur le volumeOn écarte les requêtes informationnelles et les recherches d'étudiants en droit. On ne garde que ce qui signale un besoin immédiat : garde à vue, comparution, convocation.
- 02Exclusions systématiquesRequêtes de marque des confrères, aide juridictionnelle, recherches d'emploi. Chaque euro non dépensé sur une requête inutile finance une requête qui convertit.
- 03Pages d'atterrissage par motifUne page par situation juridique plutôt qu'une page unique. Le message correspond à la recherche, le taux de conversion suit.
- 04Suivi jusqu'au dossier signéOn ne s'arrête pas au formulaire rempli. On remonte la valeur réelle des dossiers pour arbitrer le budget sur ce qui rapporte, pas sur ce qui clique.
Après la méthode Evoxa
période mesurée — premier mois de campagne, puis suivi continu
Les expertises mobilisées
Ce dossier a mobilisé notre pôle acquisition. La campagne search reste le levier principal, avec un suivi mensuel des requêtes et des arbitrages de budget selon la valeur des dossiers signés.
Je suis passé de zéro demande entrante à un agenda qui se remplit tout seul. La campagne tourne depuis deux ans, je n'y touche pas.
[à valider] — avocat pénaliste, Paris
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