associatif · france · prospection linkedin
Les meilleurs sponsors étaient déjà dans le fichier des adhérents
Une hypothèse posée au premier rendez-vous, vérifiée quatre mois plus tard : les clubs cherchent des partenaires à l'extérieur alors que les plus réceptifs sont déjà chez eux.
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partenariats obtenus en 1 mois
Séquence LinkedIn — invitation et deux relances
Le point de départ
Un club de 608 licenciés, six salariés, quarante ans d'existence. Des sponsors historiques, mais des contrats flous, non pilotés, laissés en l'état depuis des années.
Aucune démarche structurée, aucune plaquette, un compte LinkedIn inutilisé. Une seule personne sur le sujet, en reconversion, sans appétence particulière pour la vente — et c'est précisément ce qui rendait le dossier intéressant.
Notre intervention
- 01Chercher le gisement là où il estL'hypothèse posée au cadrage : les premiers sponsors d'un club sont ses propres adhérents dirigeants. Quatre mois plus tard, les contacts les plus avancés étaient effectivement des adhérents.
- 02Donner une valeur chiffrée à ce qu'on vendStructuration de l'offre en packs, avec une méthode de valorisation médiatique équivalente. Un club ne vend pas un panneau, il vend une exposition qu'on peut chiffrer.
- 03Une séquence construite avec la cliente, pas pour elleInvitation et deux relances, variables de personnalisation, délais calibrés. Le ton a été arbitré ensemble : suppression des formules d'excuse, prix reporté hors des premiers messages.
- 04Rendre autonome plutôt que dépendantLa cliente gère aujourd'hui son propre fichier de suivi, ses relances, et requalifie les refus pour l'exercice suivant. Elle demande les bons contacts en interne chez les prospects.
Après la méthode Evoxa
un mois de campagne, en pleine période creuse estivale
Les expertises mobilisées
Growth, versant LinkedIn. Ce dossier montre qu'un canal de prospection n'a pas besoin d'un budget d'outillage pour produire — il a besoin d'un ciblage juste et d'une offre lisible.
Cette partie commerciale, ce n'est vraiment pas ce que je préfère. Si je veux être crédible, il faut que je sois à l'aise et que je sache où je vais. C'était le meilleur moyen.
Responsable administrative — à valider
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